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家居建材装饰行业正在通过新方式，寻求散落在城市的存量消费者。
图片来源：CIFF-上海作为今年上海最大的家居展会，中国家博会（上海）和中国建博会（上海）双展9月5日在上海虹桥国家展览中心正式开展。
本次展会上，有近1200家参展品牌带来上万件展品，众多品类头部企业也带来了新品设计。
本场展会主题设定了“高定+设计”两大主题，场馆设置包含沙发馆、睡眠馆、高端定制馆、高端主材馆、设计&全屋定制、设计艺术展、当代家具潮流感念展等等。
除了有顾家家居、芝华士头等舱、慕思、Natuzzi、汉斯格雅、科勒、高仪、摩恩等传统行业企业的产品展示之外，还有企业联名合作、艺术和设计的空间提供区域展示。
此次家博会展出题材包括民用家具、户外家居、饰品家纺、办公家具等。建博会展出题材包括高端定制、高端主材、系统门窗、木门和供应链等。
界面家居在展会现场看到，众多品牌带来了今年的新品。
除了为期四天的现场展出之外，此次展会的主办方和承办方之一红星美凯龙也在和商户搭建更具黏性、持续性更长的品牌协同合作，将展会的持续性、品牌之间相互触及至消费者的周期延长。
为了提振消费信心，展会还联合敏华控股、顾家家居、海尔智家三翼鸟、喜临门集团、慕思集团和马可波罗共6家参展品牌，参与“家居企业焕新消费新品”发布。
德国卫浴品牌汉斯格雅在开展当天宣布，将会在全国超过500家门店推出优惠套餐，并且公布了和红星美凯龙的合作，除了在传统线下门店有体验店之外，在红星美凯龙触达的的各个场域都会有品牌共同露出，两家品牌共同做大声量、流量。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在展会现场告诉界面新闻，家居建材装饰行业正在进入存量的二次红利时代，虽然市场需求仍在，但寻找消费者的难度增加，传统的获客思路需要扭转。
为此，过去一年红星美凯龙通过数字化营销、天猫同城站、与字节跳动的合作，通过新的数字化手段，寻找分散在城市各个角落的需求。
作为最直接面对市场的方式，朱家桂表示，展会仍然是品牌吸引经销商和消费者的路径，但同时展会也通过直播、导流等方式，用更便于传播的内容，触及到更丰富的人群：“通过‘以旧换新’、‘厨卫局装’等方式，触及到有存量改造需求的消费者当中。”
由于是今年参加的国内首场家居展会，汉斯格雅也带来了全系列卫浴产品新品的展示，除了传统主力龙头、花洒，也有陶瓷、浴室柜、电子马桶等新品类展出。
汉斯格雅中国区总裁任全胜对界面新闻表示，品牌跟随中国消费特征在进行市场下沉，有效提高了汉斯格雅和雅生在中国市场的销售额，进入包括西北、西南在内的市场：“现在的消费者需要的不仅是龙头、花洒这样的单品，企业需要提供给最终用户的，是整体空间解决方案。”
他认为，从近两年家居行业呈现的普遍特征来看，中高端消费需求，或者向上改善的需求正在增加，同时年轻一代消费者获知品牌的渠道正在发生变化：“企业需要适时调整，在保持品牌定位的同时，也会尽可能进入到消费者所在的平台或场景中去。”
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